发现弱竞争品类，发现蓝海，占据第一品牌
立位，是创立新品类，自立为王。
占位，是品类已经存在，但竞争度很低，你率先发现，抢先发力，占据第一品牌位置，占山为王。
立位，是开创蓝海，高举红旗一路向前。
占位，是发现蓝海，在静悄悄的海域，第一个插上你的红旗。
立位，更多的是创造。占位，更多的是发现。
13亿人口的市场意味着无限可能，意味着无数个第一品牌桂冠等你去摘。“中国式浅表初级竞争”，谁略高一筹，谁就是第一。
案例：云南白药牙膏，占位药物功效牙膏第一品牌
年初，云南白药集团做出了“稳中央、突两翼”的决策，而做大云南白药牙膏，便是其中一翼。这一年，智旗与云南白药集团签约合作，协助企业推广云南白药牙膏。
产品一面世，便面对三个无法回避的障碍。
第一：医药企业做牙膏，能否变劣势为优势？
云南白药是百年伤科圣药，在止血止痛方面，有着广为人知的口碑。
但是，对于做牙膏，云南白药是门外汉。
在消费者看来，突然冒出来的云南白药牙膏，第一给人感觉就是不专业。
另外，众所周知，日化领域在渠道、终端、操作理念，对云南白药集团而言，都是一个陌生的领域。
那么，能否找到方法，变劣势为优势。
第二：跨国品牌强势盘踞市场，如何避免以卵击石？
中国牙膏市场是高度垄断、寡头竞争的市场，以高露洁、佳洁士、中华为代表的外资品牌牢牢把持第一阵营，市场份额超过2/3，市场排名前10位的牙膏品牌已占据了市场90%的份额。
在一个高度竞争、格局稳定的市场，云南白药牙膏的如何切入，如何避免与外资品牌正面竞争，避免以卵击石？
第三：20多块的“天价”牙膏，怎样让消费者买单？
由于原料成本偏高等原因，云南白药牙膏的定价20多元，价格比佳洁士、高露洁的高端牙膏，还要贵一倍。
在当时，这样的价格，对当时的消费者而言，简直是天价。
这样一支牙膏，怎样才能让消费者买单？
通过智旗对医生、消费者的调研走访，获得了令人惊喜的发现——
发现一：中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。无论是专业数据显示还是调研发现，随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，成年人大多有口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题。而这些口腔“小问题”医院，但大多困扰了人们的情绪，有快速解决的心理和生理需求。
发现二：传统牙膏无法解决人们的口腔困扰。传统牙膏解决的主要是“防蛀、美白、口气清新”等问题，这些问题主要聚焦在牙齿上，着重于清洁，但科学表明，清洁是牙膏必备的基础功能，防蛀主要是儿童期需要解决的，成年人口腔问题大多是体现在牙龈和口腔内的综合问题。
以上发现，让我们找到了巨大的市场空白点：临床研究证明，云南白药牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能有效防治口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题。
事实上，这不是一支普通的牙膏，而是一支能解决多种口腔问题的牙膏。
发现三：药物功效牙膏品类虽然一直存在，其中包括田七、冷酸灵等，但都尚未成气候，有着令人兴奋的市场机会。在消费者心智中，药物功效牙膏一直没有强势品牌，这些本土牙膏品牌，并没有凸显自身的药物属性，而强势品牌佳洁士、高露洁，主要宣传的是防蛀、美白等基本功能。
显然，云南白药作为伤科圣药，由百年药企打造的云南白药牙膏，天生具备药物功效牙膏的专业属性与品牌背书。
通过系统的思考，我们与企业确定了一个战略：占位“药物功效牙膏”品类，通过系统的品牌爆破，打造成该领域的第一品牌。
在品牌传播策略上，锁定“药物功效牙膏”的品类属性，针对“牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛”三大症状，诉求云南白药牙膏的功效。
这一战略设计，轻松跨越了云南白药牙膏面对的三大栅栏：
1：突破背景障碍。将医药科技背景与日化产品有利嫁接，巧妙地将劣势转化成优势，增加了牙膏的科技含量和信誉保证，这也是符合国际“药妆”理念的大潮流。
2：避开与跨国品牌的正面竞争：药物功效牙膏的品类，与佳洁士、高露洁等传统防蛀、清洁类牙膏形成“划江而治”的市场格局。
3：化解价格障碍。对普通清洁牙膏而言，10元是消费者接受的价格分水岭，而把一支牙膏作为解决口腔问题的产品时，20多元的价格就显得容易理解了。一些经常性牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛的人群，迫切希望解决这些困扰，对价格敏感度较低，大都愿意花20多块钱来解决问题。
在这一战略决策下，云南白药牙膏启动了一系列品牌爆破行动。
年12月底，全年实现销售万，成为牙膏行业的一片黑马；
年底：实现销售2.2亿，成为中国药物药物功效牙膏第一品牌。
随后，云南白药牙膏一路攀升，09年，销售排名为牙膏行业第五名，更重要的是，它已经牢牢锁定中国药物药物功效牙膏第一品牌的地位。至今仍有不俗影响。